华为聘请过的咨询公司（出资几十亿刀）

合作领域

结果输出

波士顿BCG

战略

创业故事只做通信产品专业化战略国际化战略

贝恩

商业模式

技术领先的全球客户需求解决方案提供商

IBM

流程管理变革与企业信息化建设

（集成产品开发：首期4800万刀，前后十年共付出二十亿人民币）结果是数千亿的营收量级，跻身全球一流公司行列

客户关系管理CRM

埃森哲

从机会到合同，再到现金

Hay Group（合益）

规范的HR机制（晋升、薪资、股权）

职位体系薪酬体系（25级）任职资格体系绩效管理体系能力胜任模型

普华永道、毕马威、德勤

财务管理变革

核算体系预算体系监控体系审计体系

德国FhG（国家应用研究院）

质量控制与生产管理

立体仓库自动仓库（几百人变成几十人）

生产线布局（亚太最好）

人大六君子（彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙建敏）

组织管理与企业文化

华为基本法力出一孔，利出一孔（15万人25年聚焦一个目标）

韬睿咨询Towers Perrin

股权激励（高管控股、骨干持股、

全员参股）

第一阶段：（1990-1996）鼓励员工持股来实行内部集资；第二阶段：（1997-2001）“普惠“式激励的持股制度；第三阶段：（2001年至今）逐步实行“虚拟受限股”的期权改革

奥美、正邦

品牌管理

结论

任正非先生一直强调客户、流程与绩效是企业管理中最重要的三件事

华为在内化方法论的同时有了进一步的实践创新，取得了显著的成绩，也培养了大量用方法论打仗的高级干部，他们为中国主流企业提供了战略、研发、营销、财经、人力资源等关键领域的咨询学习路径

所有的变革中只有30%能够成功，失败的比例高达70%。而在所有失败的变革中，资源或预算不足并不是变革失败的主要原因。39%的变革失败是因为员工的不理解与抵制，33%的变革失败源于领导的不支持，即70%以上的变革失败是人为因素导致的

“危机的到来是不知不觉地，我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。如果你们没有宽广的胸怀，就不可能正确对待变革。如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡。”任正非多次在企业内部推动变革

咨询是老板工程，大脑下决心要吃的药，常常是味蕾所拒绝的。——怎么可能有令企业上上下下都满意的顾问呢？

任正非对团队的指示是：一切听顾问的！不服从、不听话，耍小聪明的，开除出项目组，降职、降薪处理

二十世纪九十年代，全球管理咨询业的年收入大约是500亿美元，2017年之后早已经超过了4000亿美元。世界500强的企业中有50%左右的公司拥有自己长期合作的管理咨询公司